25.15年前或更早，第一批敢于吃螃蟹的人走进了非洲!

　　那时候很多人是国营外贸公司的代表。他们后来离开了母公司，在非洲做起了自己的生意。通常是做外贸。这批人发财的很多。以至吸引了更多的人到非洲发展。越来越多的人有意识地到非洲发展。他们从事的行业越来越广。做贸易的，做工厂的，开饭店的都有。人们到非洲做生意是因为非洲确实充满商机。而且各种各样的人在非洲都可以找到自己的角色。著名的非洲问题专家熊思浩先生曾写过一本书叫《到非洲创业》，这书内容很好，名字也很贴切。非洲是一个创业最好的地方。而我相信几乎人人都有创业的梦想。也许这可以解释非洲为什麽对很多人有那麽大的吸引力。

　　26.我听说非洲有针对中国人的暴力事件?

　　在非洲确实发生了一些针对中国人的暴力事件，主要集中在南非等少数几个国家。但即使在这样的国家，也不是每个地方都危险。往往只是部分城市的部分区域有危险。为了减少此类事件的发生，在去某个国家前，一定要了解其基本安全状况，外交部会有提醒，你也可以向专业的非洲公司咨询。另外，在非洲旅行或做生意，财不要外露，现金要尽量存在银行里，不要放在商店里。用当地的人也要注意其品德，不要随便用人。

　　27.如何与当地非洲人打交道?

　　首先要了解非洲的习俗，知道什么时候做什么事情是合适的。比如，哪些颜色你在什么场合不能用，那些话不能说，你一定要清楚。这样就可以避免闹笑话或冒犯别人。

　　28.我可以聘请当地的雇员吗?

　　很多中国人从国内带人去非洲做生意，带的人基本上是自己的家人或亲戚。还有一些中国商人从当地直接雇人，这都是很普遍的事情。从当地雇人，花费比较小，操作也简单。但是，主要的管理人员最好从中国带过去，这样有利于对业务的控制。另外，业务性质不同，在当地雇佣员工的情况也是不一样的。如果是建工厂，需要的人比较多，都从国内带过去费用太高，是不现实的。因此，大部分人只能从当地聘请。如果在有关国家做国际贸易，就不一定要聘请当地人。当然，有些公司聘请了当地的销售人员，这样有利于打开销售渠道。

　　29.能和当地的华人合作吗?

　　很多人到非洲做生意都会与当地的华人华侨合作。因为初到非洲，实在是举目无亲，华人在语言上比较好沟通，感到很亲切。另外，有些非洲华人在当地生活时间很长了，与当地政府和企业都有密切的联系，这些对于一个刚到非洲的人来说是最缺乏的。华人之间合作成功的例子很多，但也出了很多事情。有的是因为经营产品类似，相互之间打价格战，从而关系破裂，反目为仇;有的是互相欺骗甚至是设局陷害。因此，在非洲寻求与华人合作要视具体情况而定。选择好合作伙伴是事情成败的关键。

　　30. 我如何办理居留证?

　　非洲驻华大使馆一般只给去非洲经商的中国人签发短期商务签证，有效期通常是两到三个月，停留期为半个月到一个月。因此，你如果希望在有关非洲国家长期工作，就需要办理所在国家的工作证和居留证。非洲很多国家在居留证的签发方面是控制比较松的。当你到达一个国家后，应该尽快申请将商务签证延期，同时向移民局等等相关单位申请办理居留证。有些国家规定申请居留证的外国人需要提供无犯罪证明和学历证明。

　　31.签证延期不成功怎么办?

　　签证延期失败意味着你将不得不在签证到期日来临之前离境，或者如果你继续留下来不走，你将不得不成为一个非法滞留者。对于一个想长期在一个非洲国家发展的人来说，上述的两种情况都不是件好事。有些人选择到邻国走一趟，然后再办商务签回来。不过，这样做要确保回来的商务签能顺利办下来。目前，非洲国家商务签延期还是比较好办的。只要你予以足够的重视，通常就可以办下来。

　　32.我要想投资怎么办?

　　首先要选准国家，选好项目。选择国家时要看有关国家经济上是否稳定，政局是否动荡。如果经济政策不稳定，汇率变化剧烈，国内经济困难很大，则在该国不宜投资。相反，如果政局稳定，经济增长良好则比较适合投资。选择项目时要考虑自己优势和劣势，当地原材料的供应，劳动力的特点，水电供应情况和相关产品的市场需求。

　　33.如何办理建厂手续?

　　你需要了解建厂的程序。非洲许多国家有向外国人提供服务的国家投资促进中心，你可以向他们咨询，很多情况下也可以通过他们办理投资建厂的有关手续。注意，有些国家会想办法核实你是否真的是投资，或者只是想获得优惠政策，实际上确是做贸易。坦桑尼亚就是这样的做法。因此，你需要通过国内所在省经贸厅出证明(给驻华使馆公证件)。找一家专门从事此项服务的咨询公司或是向中国大使馆求助也会很有帮助。

　　34.怎样找一个好的合作伙伴?

　　如果条件许可，最好自己做，不要通过与非洲人的合作。但是，在很多情况下，有一个当地的合作伙伴会大大促进一个项目的发展，甚至关系到一个项目的生死存亡。非洲一些国家骗子比较多，有些非洲人工作效率低下，作风散漫，喜欢做空口的承诺，或者虚构本身不具有的实力，如果你碰到这样的合作伙伴，你可能陷进去而不能自拔。怎样找到一个好的合作伙伴确实是一件令人头痛的事情。

　　找合作伙伴要谨慎，切不可感情用事。对合作伙伴要做些调查和了解，特别是要注意他说话与做事是否诚实一致。非洲一些国家官商结合比较严重，造假现象也很普遍，因此要了解一个公司或一个人的资信情况比较难。对一些书面的资料也不可轻信。在南非及北部非洲的一些国家，法制比较健全，当地商人法制观念也比较强一些，合作伙伴制造麻烦的可能性要小一些，但尽管如此，在非洲经营，建议不要把宝过多地押在一个合作伙伴的身上。

　　35.是找政府官员还是找商人合作?

　　在非洲一些国家，政府官员可能就意味着商人，而商人就意味着是政府官员。当然，在博茨瓦纳，纳米比亚，毛里求斯和摩洛哥这些国家，政府官员很多是不会介入生意的。在非洲做生意，有时候也需要政府的支持，所以合作伙伴有一些政府的背景会比较受欢迎的。找什么样的合作伙伴要具体问题具体分析。

　　36.要了解非洲的法律吗?

　　一个国家的法律环境是该国投资环境的一部分。到一个国家发展，了解遵守当地的法律，特别是投资贸易及涉及外国人的方面的法律，十分重要，这不仅是保护自己的一项措施，也是确保项目成功的法律保证。中国有很多在非洲工作的商人，对当地的法律知之甚少，触犯法律时自己还不知道，触犯法律后往往花钱打通环节，这实际上很容易使自己陷入被动，也会影响中国人整体的形象。

　　37.怎样做才能挣到钱?

　　浙江人在非洲做的好，主要是他们的商业意识好，另外他们都很能吃苦。他们往往是不声不响地埋头苦干。进货进得准，时机把握好。同样的市场，换别人可能就赔钱，他们就能赚钱。这首先是经营方法有差异，其次，浙江人在货源上也有一定的优势。比如，现在几内亚做生意的中国人主要是浙江人，他们在那里做贸易都很赚钱，但有些北京及东北人去做生意就赔了钱。

　　38.在一个国家做生意我们要派几个人?

　　这很难说。主要看你做多大的生意，需要多少人。其中哪些人必须从国内带过去，哪些人则必须从当地请。

　　39.怎样去非洲最方便?

　　如果你去非洲观光，那跟着旅游团去比较好。如果你去非洲商务考察，相对比较复杂。最好有人在非洲给你帮助。协助你考察市场，接洽客户。目前去非洲的航班都比较方便，广州，北京，上海都有直航。最近，埃及又恢复了直航。

　　40.在非洲生病了怎么办?

　　如果你在非洲生病了，象在其他地方一样，你需要立即去医院看医生。在非洲，因为很多国家传染病比较多，你在选择医院时要多小心。医院的条件一定要好一点。到非洲工作，最好携带一些常用药，比如发烧感冒、腹泻便秘方面的药，止痛止血消炎等方面的药品等。在非洲这方面的药品，一是比较贵，二是不容易买到。如果你长期在非洲某国工作，条件许可的情况下，在有关医院里最好有一两个医生朋友，这样遇到健康方面的问题，在第一时间可以咨询一下。

　　41.在非洲文化生活枯燥怎么办?

　　如果你所在的地方收不到中国的电视，看不到中国的报纸，并且，你那里离中国大使馆也比较远，那仫，你可能象许多其它中国人一样，初到非洲生活，就感到生活不习惯，生活很枯燥，日子难熬。特别是一些落后的小国，实在没有可以娱乐的合适的项目，白天时间过得很快，晚上时间如何打发成了问题。对这种情况，要提前有思想准备，适当带一些书籍，音乐CD, VCD，游戏机等。另外，如果能有几个中国朋友或当地的朋友，经常走访走访，这样在国外的生活也会丰富多彩一些。

　　42.在非洲孤独怎么办?

　　如果你家人不在身边，如果你一个人来到非洲，那孤独是难免的。有些人应付孤独的能力强，有些人则比较弱。在有些非洲国家，很多华人甚至靠进赌场，泡酒吧打发日子，在当地特定的情况下，这是可以理解的，但实践证明这样做也是很危险的，一旦尺度掌握不好，就会陷进去而不可自拔。

　　43.市场发生变化产品卖不掉怎么办?

　　市场永远是在变化的，不变的市场恐怕是没有的。现在非洲任何地方几乎都不缺少中国产品，能挣钱的产品其他商家模仿得非常快。所以你会发现赚钱的买卖立即就有好多人开始做。因此，一劳永逸的事情在非洲也变得越来越少了。相反，你需要研究市场，甚至研究营销，只有这样才能在非洲更好的生存。

　　44.在非洲如何防止被骗?

　　如果你收到邮件或信件，写信人声称有一大笔钱等你去分，那一定是骗局。另外，信用证是否可靠，你最好向有关咨询机构问一下，因为非洲很多国家的信用证需要第三国银行的担保。

　　不要轻易相信任何文件和证件，非洲有些国家的造假水平非常高，什么证件都可以造出来。当你聘请人的时候，也不要轻易相信受聘人提供的证明，最好能知道应聘人的具体情况，以免受骗甚至被应聘人盗窃。清关公司也未必可靠，你一定要了解一点情况，要不然可能你永远提不到货。

　　骗术是很多的。非洲部分国家的骗子也是很高明的。需要特别提醒的是，不要相信天上掉下来馅饼。严格的说，非洲客户的资信是无法调查的。即使那些同你做了好几笔生意的人。我们仍然要提醒你不要上当受骗。因为，大量的实例证明，这样的客户也会突然从人间蒸发。付款之前，他们突然消失，不知去处，那时，任何人也帮不了你的忙。

　　45.在非洲如何防止偷窃?

　　防止偷窃的道理哪里都一样，不管你在哪里都要小心防范，即使在欧洲偷窃事件也不少，如果你是游客，那你更要小心，因为无论你装得怎样老练，当地人一眼就可以看出来你是游客。在非洲，很多国家偷窃是很少发生的。但有些国家，偷窃比较多。你需要小心。首先，不要露富，在一些国家露富是一件很危险的事情，你可能因此会被盯上的。另外，千万不要和周边的非洲人谈论钱的问题，因为在有些国家，钱的话题会让黑人想入非非，他们会琢磨你的钱，你也是会陷入危险的。如果环境需要，一定要将商品放在安全的仓库，锁好，并派专人看守。如果开商店，要注意选址，因为有些地方更不安全，并且可能经常发生偷盗。特别要注意的是，当地的现金可以换成美元放在银行，千万不要将太多的现金放在住处，尤其是你雇佣了当地的人，就更不要在家里放置大量的现金。

　　46.在非洲晚上出门要注意什么?

　　尽量不要在晚上出门。如果一定要出门，最好几个人一道。开车的话要注意锁好车门，轻易不要下车，也不要在偏僻的地方走动。晚上到娱乐场所也要注意安全。如果是打的外出，最好从饭店要车，这样会比较安全。如果是步行，则要对走过的路线情况心里有数，千万不要走过自己不熟悉的地方。

　　47.在非洲国家如何找到好的，安全的居住地点?

　　好的居住区在哪里?在那些房子租金高的地方，到当地问一下当地的中国人马上就知道。所有非洲国家，使领馆集中的地方就是好地方。遗憾的是，很多国家并不象中国，因为他们的使领馆不象外国在中国的使领馆那样集中。另外，外国人的使馆办公区与自己的住房地往往是分开的。但是你最好了解一下外国的使节住在哪里。当然，美国的外交官住的地方或许很危险，因为在一部分国家，他们可能是反美分子的袭击对象。另外，住在靠中国大使馆的地方一般会比较安全。

　　48.商店被查封怎么办?

　　这样的事情不常发生，但最近在非洲国家也发生过。如果你的商店不幸被查封，你应该立即将有关情况向中国驻所在国的大使馆汇报，并请求他们予以协助交涉。外国查封中国人在当地的商店的原因往往是多种多样的，可能是有人陷害，或官员敲诈，可能是违法经营，非法进货或偷税漏税，也可能是经营者签证过期，非法滞留。根据情况，应据理力争。争取减少损失。为了防止此类事件发生，平时应注意防范，要合法经营，并尽量避免与当地政府官员发生不愉快冲突。中国人经营的产品与当地商人，包括印巴黎巴嫩阿拉伯商人都可能发生冲突，因此也往往引起他们的不满，所以在商店选址时要小心。另外，要注意搞好同其他商人的关系，避免引起仇视。

　　49.如何在非洲打的?

　　在非洲打的，各国的情况不太一样。很多国家的出租车没有计价器。因此，只能是估价。出租车经常是出很高的价格，乘客则要学会砍价。有些国家不太安全。因此，打车要小心。最好是找比较有名的出租车公司。在大的酒店里一般有出租车服务。这些出租车公司都是登记注册过的，因此比较安全。

　　50.在非洲怎样做市场调研?

　　功夫不负有心人。做市场调研方法有很多。但最有效的方法恐怕是能吃得了苦。有很多在非洲成功的人，他们有一个共同的特点就是肯下功夫。你如果想搞清楚市场，你最好是在当地考察一段时间。时间不要太短。或许两个月或许三个月。也许有一天你会明白市场真正的需要。或许你找到了一个市场的空白点。这个空白点别人没有注意，或者即使注意了，但做的方法不对，这样你就能成功。